About You: die aktuellen Geschäftszahlen erklärt

Tarek Müller ist Mitgründer, Geschäftsführer und (noch) Gesellschafter des Online-Modehändlers About You. Der Verkauf seines Unternehmens an Zalando steht kurz bevor.

Der Hamburger Online-Händler About You hat am Donnerstag neue Geschäftszahlen für das dritte Quartal 2024 veröffentlicht. Wie gewohnt, zeigt sich About You optimistisch und verkündet unter anderem ein Kunden- und Umsatzwachstum. Wir haben uns die Zahlen genauer angesehen.

Die wichtigsten Zahlen im Überblick:

Umsatz:

About You erzielte in Q3 einen Umsatz von 558,9 Millionen Euro. Das sind 1,3 Prozent mehr im Vergleich zum Q3 des Vorjahres. Auch im Vergleich der ersten neun Monate der Jahre 2023 und 2024 schneidet About You 2024 besser ab und erzielt ein Umsatzwachstum von 1,9 Prozent auf 1.527,3 Millionen Euro.

Verantwortlich ist hierfür vor allem das starke Wachstum im DACH-Segment. Hier legt About You (im Vergleich der dritten Quartale von 2023 und 2024) um 18 Prozent zu.

Mit 1,3 Prozent fällt das Gesamtwachstum eher niedrig aus – allerdings passen die Zahlen zu der Entwicklung des E-Commerce-Marktes 2024 insgesamt. Der konnte sich 2024 nach der Wirtschaftskrise der Post-Corona-Zeit wieder etwas erholen und in Q3 ebenfalls ein minimales Wachstum erzielen.

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Gewinn:

Im dritten Quartal erziele About You ein EBITDA (das steht für Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, zu Deutsch: Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen auf Sachanlagen und Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstände) von 16,9 Millionen Euro. Für die ersten neun Monate des Jahres 2024 ergibt sich damit ein EBITDA von 18,1 Millionen Euro.

Die Hamburger performen damit deutlich besser als im Vorjahr. Dort erzielte das Unternehmen in Q3 ein EBITDA von 9,7 Millionen Euro (also 7,2 Millionen weniger als 2024) und 13,5 Millionen Euro EBITDA in den ersten neun Monaten (das sind 4,6 Millionen Euro weniger als 2024).

Wie in der Tech-Branche üblich, kommuniziert auch About You vor allem das sogenannten bereinigte EBITDA.

Im Fall von About You wird das Ergebnis um drei Punkte bereinigt:

„Aufwendungen für anteilsbasierte Vergütungen mit Ausgleich durch Eigenkapitalinstrumente (das sind typischerweise Mitarbeiter-Aktienoptionen oder ähnliche aktienbasierte Vergütungsformen),

Restrukturierungskosten und

nicht operative Einmaleffekte.

Vor allem für die Betrachtung der ersten neuen Monate des Jahres ergibt sich so ein deutlich besseres Ergebnis. Das bereinigte EBITDA von About You beträgt hier 32,9 Millionen Euro – das ist mehr als eineinhalbmal so viel wie das nicht bereinigte EBITDA. About You selbst schreibt dazu, man sei „der Ansicht, dass die Bereinigung des EBITDA einen Vergleich der Leistungen auf einer konsistenten Basis ohne Sondereffekte ermöglicht. Allerdings bereinigt das Unternehmen auch Personalkosten (Aufwendungen für anteilsbasierte Vergütungen), die real und wiederkehrend sind – auch, wenn dafür kein tatsächlicher Geldabfluss stattfindet.

So ergibt sich insgesamt eine Bereinigung um 14,7 Millionen Euro (in neun Monaten). Im Verhältnis zum operativen Ergebnis ist das eine sehr wesentliche Summe. Die bereinigte EBITDA-Marge von 3,6 Prozent erscheint dadurch zudem deutlich positiver als die tatsächliche EBITDA-Marge von 3 Prozent. Klar ist: About You muss die Profitabilität deutlich steigern, um langfristig wettbewerbsfähig zu sein.

Hinzu kommt, dass About You stark abhängig vom DACH-Markt bleibt: Im Rest-of-Europe Segment erzielte das Unternehmen sogar eine negative EBITDA-Marge von -1,8 Prozent.

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Chronologie

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E-Commerce-spezifische Zahlen:

In den vergangen zwölf Monaten

stieg der durchschnittliche Warenkorbwert (Average Order Value) um 5,8 Prozent auf 59,3 Euro – eine positive Entwicklung.

wuchs die Zahl aktiver Kunden um drei Prozent auf 12,8 Millionen.

sank die Bestellhäufigkeit pro Kunde leicht um 2,8 Prozent auf durchschnittlich drei Bestellungen.

Interessanterweise werden weder die Conversion Rate noch die Retourenquote im Quartalsbericht explizit ausgewiesen. Das sind zwei der wichtigsten operativen Kennzahlen im Online-Modehandel. Die Conversion Rate zeigt, wie viele Website-Besucher tatsächlich etwas kaufen. Die Retourenquote ist besonders im Modehandel kritisch, da sie direkten Einfluss auf Kosten und Marge hat.

Ein Hinweis findet sich allerdings doch: die Fulfillment-Kosten (22,6 Prozent vom Umsatz) sind im Vergleich zu 2023 um mehr als zwei Prozent gestiegen. Das deutet zumindest darauf hin, dass es – auch im Verhältnis zum Umsatz – mehr Retouren gab als im Vorjahr.

So performte About Yous B2B-Commerce-Plattform Scayle:

Scayle wurde von About You entwickelt und ist ein cloud-basiertes Enterprise-Shop-System, das Marken und Händlern ermöglichen soll, ihr digitales Geschäft schnell und flexibel zu skalieren. Die Marke gibt es seit 2021, als About You sein B2B-Geschäft unter diesem Namen bündelte. Die Ursprünge von Scayle gehen aber auf das Jahr 2018 zurück, als About You begann, seine Shop-Software als Lizenzprodukt sowie weitere Business Services an andere Unternehmen zu vermarkten. Am 24. August 2023 wurde Scayle dann als eigenständige GmbH innerhalb der About You Group ausgegliedert.

Im Quartalsbericht vermeldet About You für Scayle ein Lizenzumsatzwachstum von rund 30 Prozent. im Vergleich zum Vorjahr sowie „weiterhin hohe Profitabilität.

So geht es für About You weiter

Für das Geschäftsjahr 2024/2025 erwartet About You weiterhin ein Umsatzwachstum, so das Unternehmen in einer Mitteilung. Demnach erwarte man eine Spanne zwischen einem bis sieben Prozent Wachstum gegenüber dem Vorjahr sowie ein bereinigtes EBITDA zwischen 15 Millionen und 35 Millionen Euro. Damit bestätigt der Vorstand die Prognose, die im Rahmen der Halbjahresberichterstattung am 10. Oktober 2024 konkretisiert wurde.

Am 11. Dezember 2024 wurde zudem bekannt, dass der Online-Versandhändler Zalando About You kaufen will. Wie About You nun bestätigt, beläuft sich Zalandos Angebot auf 6,50 Euro pro Aktie – das entspricht etwa dem aktuellen Aktienpreis an der Börse. Etwa 73 Prozent der Hauptaktionäre (darunter die Otto Group, die Otto Familie, Heartland und das Management-Team von About You) haben dem Verkauf demnach bereits zugestimmt. Zalando hält bereits 73 Prozent von About You.