XTB、CFDでアジア深掘り　長期目標は「EU最大」

インドネシアでのCFD開始は、単なる商品追加ではない。株式やETFが顧客を呼び込み、CFDが収益を生む。XTBの成長モデルを新市場へ広げる一手だ。

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金・原油など5種類のCFDを開始

XTBはインドネシアで規制当局の認可を取得し、金、銀、パラジウム、原油、天然ガスのCFDを開始した。現地では650銘柄超の米国株や世界のETF、積立型のInvestment Planも提供している。

現地法人PT XTB Indonesia Berjangkaが取得したSPA（代替取引システム）の認可番号は「01/BAPPEBTI/SPA/07/2026」だ。

XTBは2024年1月、Eagle Capital Futuresの株式90％を取得して同国へ参入した。

最初の1,000口座を獲得する速さは同社の市場別記録を更新したが、入金額の低さとブランド認知には課題が残った。Plus500やDoo Financialも現地の規制基盤を通じて参入しており、競争は激しくなっている。

新規顧客は株式、収益の96％はCFD

XTBにとって、インドネシアでCFDを扱う意味は大きい。2026年上期、CFDが生み出した金融商品取引の粗利益は19億8,000万ズウォティに達し、全体の約96％を占めた。

一方、同期間に獲得した新規顧客は703,333人。EUの新規顧客が最初に行った取引のうち、株式、ETF、Investment Planが82.9％を占めた。

つまり、顧客獲得の入口は長期投資商品へ移りつつあるが、収益の中心は依然としてCFDにある。インドネシアでのCFD投入は、拡大した顧客基盤を収益につなげられるかを試す局面でもある。

フランスで「投資アプリ2位」を目指す

オマール・アルナウトCEOは、現在の成長ペースが続けば、2026年末までにXTBがフランスで「2番目に人気の投資アプリ」になるとの見通しを示した。ただし、順位のデータ提供元や算定方法は明らかにしていない。

XTBは2025年4月、税制優遇を受けられるPEA口座をフランスで導入。同年の現地顧客数は50％増加したという。2026年5月には米国株オプションも追加した。

パリ・ラ・デファンス・アリーナとのスポンサー契約は、当時の同社にとってフランス最大のブランド施策とされる。

3～6週間以内に欧州キャンペーン

XTBは今後3～6週間以内に、複数の欧州市場を対象とするキャンペーンを予定している。対象商品や価格条件は公表していないが、一部の国では「驚きのある内容」になるとしている。

今後数年間は、ポーランドと同等の収益規模が期待できるドイツとフランスへ、特に多くのマーケティング資金を投じる方針だ。2026年のドイツ向け支出は、すでにポーランドを上回る計画となっている。

長期目標は「EU最大の投資アプリ」だ。新たな国でライセンス取得を続けるより、インドネシア、チリ、中東、欧州など既存市場の深掘りを優先する。

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